Arribant a un ampli lector del món empresarial amb els seus llibres sobre gestió empresarial i màrqueting interempresarial, Recep Akbayrak va dir: “Com demostra la neurociència, les persones primer prenen les seves decisions amb les seves emocions i després les recolzen amb la seva lògica, que ofereix grans oportunitats de màrqueting. ” diu.
Les empreses actuals s'esforcen per arribar i vendre als clients potencials, però poques empreses realment se centren en allò que volen els seus clients potencials.
Recep Akbayrak, un dels experts en màrqueting interempresa a Turquia, explica la necessitat de centrar-se en les necessitats del client en el seu darrer llibre, The Art of Finding Customers.
Akbayrak; “Avui, els productes s'assemblen. Gairebé no hi ha productes amb diferències extremes. Malgrat això, algunes empreses prefereixen comprar productes del líder de la indústria. Alguns prefereixen treballar amb empreses de nova creació. Hi ha moltes raons per a aquesta situació, però la principal és aquesta: primer les persones prenen les seves decisions amb les seves emocions, i després la recolzen amb lògica. En altres paraules, la gent es convence primer. Basant-nos només en aquest fet científic, no és difícil imaginar què es podria fer amb el màrqueting". diu.
HI HA GRAN OPORTUNITATS PER A LES PIMES A TURQUIA
Afirmant que hi ha oportunitats importants de creixement tant a Turquia com a l'estranger per a les pimes que centren i implementen màrqueting B2B (entre empreses), Recep Akbayrak també explica el sistema d'enfocament sectorial que ha proposat a través d'exemples d'aplicació.
MÈTODE D'ENCÒS SECTORIAL
La majoria de les empreses se centren tant en els seus propis productes i serveis que es creu que només explicar-ne el benefici serà suficient per fer vendes i crear clients fidels, va dir l'autor: "No obstant això, els vostres clients potencials no estan interessats en quants sectors tenen els vostres productes. s'utilitzen. Vol informació". dit. Recep Akbayrak va afegir que el mètode de màrqueting més eficaç per a les marques B2B és l'enfocament sectorial.
Sigues el primer a comentar