Iniciar el vostre negoci en línia és una gran responsabilitat. T'adones que has de pensar-ho tot per endavant, però pràcticament t'hi perds. Què s'ha de tenir en compte? El més important, com oblidar? Com s'eviten els riscos? Hem compilat una llista de verificació pràctica per ajudar-vos a tenir èxit.
1. Fes un pla de negoci
Pareu atenció a aquells que diuen que podeu començar sense un pla detallat. Construiries una casa sense un pla? Es col·lapsaria en pocs anys. El mateix passa amb el comerç electrònic.
Un pla d'empresa és un document que conté:
● Descripció del projecte. Tipus de projecte, quanta inversió es farà, període d'amortització i projecció de beneficis;
● Anàlisi d'un nínxol i d'una esfera, tenint en compte tendències, expectatives, factors positius i negatius;
● Pla de màrqueting: maneres de promoure i posicionar l'empresa (i pressupost associat), anàlisi del públic objectiu, argumentació de preus;
● Anàlisi de la competència: llista dels principals competidors, els seus punts forts i febles, mètodes competitius;
● Descripció del producte i del procés de venda (des de l'adquisició de proveïdors fins a l'organització del lliurament als clients);
● Pla operatiu: una descripció completa del vostre projecte, inclosos els recursos necessaris per fer funcionar el negoci;
● Pla financer: càlculs oficials de l'activitat prevista: nombre d'inversions, distribució de fons, despeses i ingressos prevists durant almenys un any, eficiència de la inversió, períodes de recuperació, etc. Si teniu previst atraure un inversor, aquest gràfic serà la part principal del pla de negoci.
font: freemalaysiatoday.com
2. Planifiqueu la vostra estructura de negoci en línia
● L'empresa individual és la forma més senzilla. Gestiones el teu negoci sol, prens totes les decisions i ets responsable dels resultats;
● LLC: propietat col·lectiva de l'empresa. Cada soci contribueix i participa en el procés de presa de decisions;
● Col·laboració: activitats basades en un acord legal. Tots els participants estan compromesos amb un objectiu comú: obtenir beneficis.
Després de triar l'estructura empresarial, podeu declarar la vostra activitat i passar al següent pas.
3. Tria el que vols vendre
Això sí, si has dissenyat el teu pla de negoci, ja saps què vendre, on demanar i a quin preu oferir-lo als clients. Tanmateix, en aquest cas, estem parlant d'una planificació detallada de la varietat de productes, tenint en compte les característiques dels productes. Fes una llista de productes i coneix les condicions dels proveïdors.
4. Trieu una plataforma de comerç electrònic
Després de planificar els processos principals, podeu començar a preparar-vos per al desenvolupament del lloc. Comenceu per triar una plataforma de venda en línia. Com procedir:
1. Definir el negoci. Una petita botiga de cantonada o un supermercat en línia?
2. Considereu el posicionament: qui és el vostre públic objectiu?
3. Avalueu el vostre pla per fer créixer un negoci.
Si responeu aquestes preguntes, podeu triar la vostra plataforma amb més cura. Podeu començar a vendre al mercat sense crear el vostre propi lloc. Per exemple :
● AliExpress ofereix condicions d'accés fàcils i cal oferir serveis de logística de baix cost per a negocis amb èxit;
● Amazon selecciona estrictament els seus venedors: el servei té uns requisits elevats en termes de socis, béns, preus i qualitat del servei;
● eBay se centra més en els venedors comercials i té requisits estrictes per a ells.
També podeu crear el vostre propi lloc web en una plataforma especial. Les valoracions de les millors plataformes es compilen anualment: escolliu la adequada i especifiqueu les condicions d'integració.
5. Cuida la marca del teu lloc web o perfil de mercat
La marca visual és la base de l'èxit. Crear un seguit fidel requereix més que oferir grans productes a preus assequibles. Cal aportar identificació i reconeixement. Crear:
• un nom;
• un logotip;
• un eslògan;
• Elements visuals.
El punt final inclou el títol del lloc, avatars per a pàgines de xarxes socials, plantilles per a publicacions i altres detalls. Podeu desenvolupar-los sense tenir habilitats de disseny: per exemple, Logaster El generador de logotips de Logaster ofereix un senzill constructor pas a pas per crear un logotip i altres elements de marca.
Recordeu que l'aspecte del vostre lloc ha de coincidir amb el vostre nínxol. Per exemple, trieu colors clars per vendre joguines per a nens i trieu un esquema de colors neutres per vendre equips d'oficina.
6. Trieu el nom de domini correcte
L'ideal és que el vostre nom de domini coincideixi amb el vostre nom de marca. Però siguem sincers: avui dia és gairebé impossible registrar un nom de domini amb una paraula simple de 5 a 7 caràcters. Hauríeu de buscar altres opcions. No oblidis:
● El títol ha de ser fàcil de llegir;
● Com menys símbols, millor;
● El títol ha d'indicar l'àmbit d'activitat;
● SözcüQuan connecteu cadenes, assegureu-vos que el nom de domini sigui clarament llegible;
● Els noms de domini no distingeixen entre majúscules i minúscules. Per exemple, www.mondomaine.com, www.mondomaine.com és equivalent a;
● És molt recomanable que no registreu un nom de domini telescòpic amb la marca d'una altra empresa tret que demostreu que en teniu dret.
7. Crear un lloc de comerç electrònic
Si heu triat una plataforma, el procés de desenvolupament es reduirà a la configuració de les seccions i pàgines que s'ompliran amb el contingut i els elements adequats. Aquí teniu alguns suggeriments:
● Crear les seccions principals del lloc: “Qui som”, “Pagament i lliurament”, “Condicions d'intercanvi i devolució”, “Contacte”;
● Ordena les funcions per categories temàtiques per a una selecció fàcil;
● Carregueu els documents necessaris: “Política de privadesa”, “Contracte de venda” i altres, segons la legislació del vostre país;
● Penseu en la creació d'un bloc per atraure i retenir el vostre públic.
● Cada pàgina de producte ha de contenir una descripció del producte (completa i tècnica), una fotografia i un preu. És molt desitjable proporcionar informació sobre la disponibilitat (nombre de còpies restants), els costos de lliurament i proporcionar un enllaç a les ressenyes dels clients.
8. Personalitza el carretó de la compra
Aquesta sembla la tasca més fàcil. Tanmateix, fins i tot la mida del botó del "carretó" importa en un entorn competitiu. Aquestes són algunes pautes per crear una interfície intuïtiva:
● Fàcil accés al carretó de la compra: una icona gran i un botó destacat;
● Una pàgina del carretó de la compra còmoda i intuïtiva;
● Possibilitat de canviar l'ordre a cada etapa;
● Sense comissions ocultes (el preu no ha de canviar durant la transacció);
● Neteja la navegació de l'usuari;
● No imposar el registre;
● Oferir mètodes de comanda alternatius (p. ex. per telèfon).
9. Iniciar la promoció i la publicitat
Per vendre, cal atraure compradors. Per fer-ho, cal desenvolupar-se en dues direccions:
1. Perspectiva a curt termini. Atreu clients ara amb publicitat contextual. Creeu anuncis, personalitzeu l'orientació, analitzeu el rendiment del públic i la implicació. Si tot ha anat bé, rebràs les comandes des dels primers dies posteriors a l'inici de la campanya publicitària. Però recordeu: tan bon punt s'aturi l'anunci, el trànsit també s'aturarà.
2. Perspectiva a llarg termini. Treballeu per fer referència i promocionar el vostre lloc a les xarxes socials. A diferència de la publicitat contextual cara, millorar la vostra posició als resultats del motor de cerca proporcionarà un flux constant de visitants gratuïts al vostre lloc. Podeu convertir-los en clients.
10. Doneu suport al vostre negoci
No cal relaxar-se fins i tot quan tot va bé, el trànsit augmenta i les xifres de vendes són positives. De fet, la major part de la feina encara està per arribar. Això és el que heu de fer en aquest pas:
● Analitzar el lloc, identificar i corregir els errors de manera oportuna;
● Supervisar la disponibilitat de mercaderies en reposar l'inventari;
● Segueix tendències i innovacions, amplia la teva oferta;
● Treballar amb els clients: respondre a ressenyes, respondre preguntes, etc.;
● Realitzar promocions, concursos i altres activitats;
● Treballar amb dades analítiques per millorar el rendiment actual i futur.
solució
Aquests 10 passos us ajudaran a estructurar el vostre pensament, preparar-vos per iniciar un negoci i sentir-vos més còmode amb la vostra feina. Per descomptat, això no garanteix el 100% d'èxit: molt depèn només de les vostres decisions i accions. Avalueu el mercat, reviseu totes les decisions i avanceu per dur a terme els vostres plans.
Sigues el primer a comentar